İşletmeden işletmeye pazarlama veya yaygın olarak bilindiği gibi B2B pazarlama, bir şirketin ürünlerini diğer şirketlerin ihtiyaçlarını karşılayarak onlara satmayı içerir. Bu kavramı daha iyi anlamak için, bir dokuma şirketiniz olduğunu varsayalım. Müşterilerinize ulaşmak için onlarla iletişime geçmeniz ve aynı zamanda işletmenizi değerli ve profesyonel bir işletme olarak pazarlamanız gerekir.
Müşterileriniz kimler? Hammaddelerinizi doğrudan kendi dükkanınızda veya diğer dükkanlarda satabilirsiniz ve eminim ki hammadde satın alıp kendi kıyafetlerini dikmeyi tercih eden yeterince meraklı insan vardır. Ancak, ürettiğiniz ürün türlerine bağlı diğer işletmelere işinizi pazarlarsanız daha fazla satış yaparsınız. Örneğin, hammaddelerinizden bitmiş ürünler üreten uzmanlaşmış şirketlere ürünlerinizi pazarlayabilirsiniz.
Bu, B2B pazarlama kampanyası olarak adlandırılır.